Silna pozycja w Niemczech, coraz większa obecność w Polsce

2 godzin temu

Baur Folien GmbH od lat jest jednym z ważnych dostawców systemów membranowych dla niemieckiego sektora biogazowego. Dziś firma chce mocniej wykorzystać swoje doświadczenie również w Polsce – zarówno przy nowych biogazowniach, jak i przy modernizacji istniejących obiektów. Za rozwój współpracy z polskimi inwestorami i operatorami odpowiada Alina Diachenko, International Sales Manager.

MATERIAŁ SPONSOROWANY

Dołączyła pani do Baur Folien GmbH w tym roku. Co z perspektywy pracy najbardziej zaskoczyło panią w funkcjonowaniu firmy i jej pozycji na polskim rynku biogazowym?

Rzeczywiście dołączyłam do zespołu Baur Folien w 2026 roku – objęłam stanowisko International Sales Managera – i jest to dla mnie bardzo dynamiczny początek nowego etapu zawodowego. W codziennej pracy odpowiadam bezpośrednio za kilka rynków międzynarodowych, w tym włoski, hiszpański, kanadyjski oraz polski.

Baur Folien ma bardzo silną pozycję na niemieckim rynku biogazowym i właśnie z tego doświadczenia korzystamy dziś, rozwijając aktywność zagraniczną. Polska zajmuje w tej strategii szczególne miejsce. Stąd także moja obecność tutaj – regularnie uczestniczymy w najważniejszych wydarzeniach branżowych i targach, spotykamy się z inwestorami, operatorami biogazowni i firmami wykonawczymi. Chcemy być bliżej polskich klientów i zapewnić im bezpośredni kontakt z osobą, która zna zarówno ofertę naszej firmy, jak i specyfikę lokalnego rynku.

Warto przy tym podkreślić, iż Baur Folien nie jest w Polsce nowym graczem. Mamy już za sobą liczne realizacje oraz klientów, z którymi współpracujemy od lat. Chcemy tę obecność zdecydowanie wzmocnić.

W Baur Folien GmbH nie stosujemy jednego, szablonowego rozwiązania dla wszystkich instalacji. Każda powłoka membranowa i każdy system zadaszenia projektowane są z uwzględnieniem konkretnych warunków

Z perspektywy mojej pracy jednymi z największych pozytywnych zaskoczeń były skala elastyczności inżynieryjnej firmy oraz stopień dopracowania technologicznego rozwiązań. Baur Folien ma ok. 35 lat doświadczenia, własne zaplecze produkcyjne w Niemczech i przez lata zdobywał doświadczenie na jednym z najdojrzalszych rynków biogazowych w Europie. Bardzo istotny jest także poziom personalizacji projektów. Nie stosujemy jednego, szablonowego rozwiązania dla wszystkich instalacji. Każda powłoka membranowa i każdy system zadaszenia projektowane są z uwzględnieniem konkretnych warunków – obciążeń wiatrem i śniegiem, parametrów technologicznych instalacji czy charakterystyki chemicznej produkowanego biogazu lub biometanu.

Jeśli chodzi o Polskę, widzę rynek o coraz większej dojrzałości technologicznej i dużym potencjale dalszego rozwoju. Polscy inwestorzy mają coraz większą świadomość tego, iż oszczędność na jakości membrany na etapie inwestycji może później oznaczać wyższe koszty eksploatacyjne, ryzyko awarii i przestojów. Dlatego chcemy być tutaj postrzegani nie tylko jako dostawca pojedynczego komponentu, ale również jako stabilny partner inżynieryjny – od przygotowania rozwiązania i produkcji, przez montaż, aż po serwis podczas eksploatacji.

Rozmawiając z inwestorami i operatorami biogazowni, jakie potrzeby pojawiają się najczęściej? W jaki sposób państwa oferta może na te potrzeby odpowiedzieć?

W codziennych rozmowach z inwestorami, firmami wykonawczymi EPC oraz operatorami biogazowni najczęściej pojawiają się cztery podstawowe potrzeby: niezawodność operacyjna, trwałość materiałów, elastyczność w doborze parametrów magazynowania gazu oraz szybki serwis i dostępność komponentów. Dla operatora szczególnie ważna jest możliwość szybkiej reakcji w sytuacji awaryjnej lub w przypadku konieczności wymiany konkretnego elementu.

To jeden z obszarów, w którym możemy wykorzystać nasze zaplecze logistyczne i magazynowe. najważniejsze elementy wyposażenia i komponenty utrzymujemy na stanie, dzięki czemu możemy ograniczać czas reakcji i ryzyko długotrwałego przestoju instalacji. Duże znaczenie ma także bezpieczeństwo systemów membranowych w warunkach coraz gwałtowniejszych zjawisk pogodowych. Silne wiatry, grad czy skrajne temperatury zwiększają wymagania stawiane konstrukcjom dachowym.

Odpowiadamy na to poprzez zastosowanie tkanin o wysokiej wytrzymałości na rozciąganie oraz odpowiednich systemów stabilizacji ciśnienia i podparcia membrany. Kolejne aspekty to odporność chemiczna i szczelność. Wraz ze zwiększaniem udziału trudniejszych substratów organicznych może wzrastać stężenie siarkowodoru i innych agresywnych związków w biogazie. W takich przypadkach stosujemy specjalnie powlekane membrany oraz dedykowaną folię FPP, produkowaną zgodnie z naszymi wymaganiami. Materiały te charakteryzują się zwiększoną odpornością chemiczną oraz ograniczoną przepuszczalnością gazu, co pomaga zmniejszyć ryzyko degradacji materiału i strat gazu.

KONGRES BIOGAZU 2026 – W GRUDNIU SPOTKAMY SIĘ W WARSZAWIE

Coraz większe znaczenie ma również optymalizacja pojemności magazynowej. Nowoczesne biogazownie i biometanownie potrzebują coraz większej elastyczności pracy. Dotyczy to zarówno dostosowywania produkcji energii do warunków rynkowych, jak i magazynowania gazu przed jego wykorzystaniem lub sprzedażą. Baur Folien dostarcza dwumembranowe zbiorniki gazu o pojemnościach dobieranych do konkretnego profilu pracy instalacji. Systemy mają zapewniać stabilne ciśnienie robocze i możliwość precyzyjnej kontroli poziomu napełnienia.

Nasza oferta obejmuje więc cały proces – od doradztwa technicznego na etapie koncepcji, poprzez projektowanie i produkcję w Niemczech, aż po montaż i późniejszą obsługę serwisową.

Czy, pani zdaniem, polski rynek biogazowy różni się pod względem oczekiwań klientów od rynków zachodnioeuropejskich?

Polski rynek bardzo gwałtownie się rozwija i pod wieloma względami zbliża do dojrzalszych rynków Europy Zachodniej, takich jak Niemcy, Francja czy Włochy. Każdy kraj zachowuje jednak własną specyfikę – pod względem zarówno otoczenia formalnoprawnego, jak i sposobu prowadzenia projektów oraz podejmowania decyzji inwestycyjnych.

Polska jest bez wątpienia jednym z naszych kluczowych rynków strategicznych i jednym z tych, w których widzimy największy potencjał wzrostu

U moich klientów, na przykład z Hiszpanii czy Włoch, widzę dużą otwartość na nowe rozwiązania technologiczne oraz stosunkowo dużą dynamikę procesu decyzyjnego. Jednocześnie każdy z tych rynków ma bardzo konkretne wymagania techniczne i projektowe, do których musimy się dostosowywać.

Niemcy z kolei są rynkiem bardzo dojrzałym. Działa tam ogromna liczba instalacji biogazowych, dlatego znaczącą częścią naszej pracy są w tej chwili modernizacje, wymiany systemów membranowych oraz rozbudowa już funkcjonujących obiektów. To doświadczenie jest dla nas bardzo cenne również z punktu widzenia Polski. Tutaj widzimy przede wszystkim perspektywę budowy nowych instalacji – szczególnie dużych projektów biometanowych. Jednocześnie wraz ze starzeniem się istniejącego parku biogazowni coraz większym segmentem rynku będą modernizacje. W obu obszarach możemy wykorzystać rozwiązania sprawdzone wcześniej na rynku niemieckim.

Na których rynkach europejskich dostrzega pani w tej chwili największy potencjał wzrostu sprzedaży w sektorze biogazowym?

Europejski sektor biogazu i biometanu przechodzi w tej chwili bardzo interesujący etap rozwoju, napędzany zarówno przez cele dekarbonizacyjne, jak i przez dążenie do zwiększenia niezależności energetycznej. Polska jest bez wątpienia jednym z naszych kluczowych rynków strategicznych i jednym z tych, w których widzimy największy potencjał wzrostu. Wynika to przede wszystkim z bardzo dużej bazy substratowej w sektorze rolnym i rolno-spożywczym, ale również z perspektywy rozwoju nowych projektów biometanowych. Każda taka instalacja potrzebuje bezpiecznych i niezawodnych systemów magazynowania gazu.

Bardzo dynamicznie rozwijają się również Francja i Włochy. Silne systemy wsparcia i odpowiednie otoczenie regulacyjne sprawiają, iż powstaje tam wiele nowych biometanowni, a zapotrzebowanie na duże, szczelne dachy i zbiorniki membranowe pozostaje wysokie.

Niemcy są z kolei rynkiem nasyconym pod względem liczby istniejących obiektów, ale właśnie dlatego mają ogromny potencjał w obszarze modernizacji i wymiany istniejących rozwiązań. Szczególnie istotne jest zwiększanie pojemności magazynowania gazu w związku z bardziej elastycznym sposobem pracy instalacji i potrzebami rynku energii.

Duże przyspieszenie obserwujemy także na Półwyspie Iberyjskim, zwłaszcza w projektach opartych na zagospodarowaniu odpadów z hodowli oraz przemysłu rolno-spożywczego.

Jak, pani zdaniem, będzie wyglądał rozwój sektora biogazowego w najbliższych latach i jakie działania należy podjąć, aby wykorzystać pojawiające się możliwości biznesowe?

W najbliższych latach rozwój biogazu i biometanu będzie coraz mocniej związany z bezpieczeństwem energetycznym, dekarbonizacją i potrzebą lepszego wykorzystania lokalnych zasobów. Widzimy wyraźny kierunek transformacji sektora w stronę biometanu, cyfryzacji zarządzania instalacjami oraz coraz bardziej elastycznego magazynowania i wykorzystania gazu.

Biogazownie nie są już wyłącznie lokalnymi źródłami energii elektrycznej i ciepła wytwarzanych w kogeneracji. Coraz częściej stają się bardziej zaawansowanymi instalacjami, które mogą produkować biometan do sieci gazowej, bioLNG czy bioCNG dla transportu, a także biogeniczny CO2 dla przemysłu. Z punktu widzenia firm technologicznych oznacza to rosnące wymagania wobec wszystkich elementów instalacji. System magazynowania gazu musi być przygotowany nie tylko do bezpiecznej pracy, ale także do nowych modeli operacyjnych i bardziej elastycznego zarządzania produkcją.

Jakiego typu nowych inwestycji w Polsce poszukuje dziś Baur Folien? Firma chce przede wszystkim uczestniczyć w budowie nowych biogazowni, czy równie ważnym kierunkiem jest modernizacja już działających instalacji?

Dla Baur Folien oba kierunki są równie ważne i wzajemnie się uzupełniają. Chcemy uczestniczyć w budowie nowych biogazowni rolniczych i przemysłowych, a także powstających instalacji biometanowych. Zależy nam szczególnie na współpracy z generalnymi wykonawcami, firmami technologicznymi oraz inwestorami prywatnymi i korporacyjnymi realizującymi większe projekty. W takich inwestycjach duże znaczenie mają indywidualnie zaprojektowane dwumembranowe dachy oraz systemy magazynowania gazu, dostosowane do parametrów konkretnej instalacji. Jednocześnie bardzo dużą wagę przykładamy do modernizacji.

Uważamy, iż jest to w Polsce segment o dużym, a wciąż częściowo niewykorzystanym potencjale. Wiele biogazowni zostało wybudowanych kilka lub kilkanaście lat temu. Dla części z nich pierwsze generacje membran zbliżają się do momentu naturalnego zużycia materiałowego. W innych przypadkach potrzeba modernizacji wynika ze zmiany sposobu pracy instalacji – na przykład zwiększenia ciśnienia roboczego, wymiany zaworów ciśnieniowych, czujników lub dmuchaw czy też potrzeby zwiększenia pojemności buforowej.

W takich przypadkach możemy zaprojektować i wyprodukować nowy system membranowy dopasowany do istniejącej korony zbiornika żelbetowego lub stalowego. Dzięki temu często możliwe jest podniesienie parametrów użytkowych instalacji bez konieczności kosztownej przebudowy całej infrastruktury.

Oto mapa biogazowni rolniczych w Polsce!

Chcemy więc być obecni w Polsce zarówno przy nowych inwestycjach, jak i przy obiektach już działających. Mamy doświadczenie zdobyte na rynku niemieckim, własne zaplecze technologiczne i produkcyjne oraz rozwiązania wypracowane przez lata pracy z biogazowniami.

Jednocześnie chcemy być dla polskiego rynku bardziej dostępni. Moja rola polega właśnie na tym, aby inwestorzy, operatorzy i firmy wykonawcze w Polsce mieli bezpośrednią osobę kontaktową po stronie Baur Folien – zarówno przy nowych projektach, modernizacjach, jak i w kwestiach serwisowych.

Naszymi celami są długoterminowa obecność na polskim rynku i kooperacja wszędzie tam, gdzie znaczenie mają jakość, trwałość materiałów oraz bezpieczeństwo magazynowania biogazu.